“总价最低40万元起！”李嘉诚家族旗下长江实业（和记黄埔地产）近期集中向香港买家推售大湾区四个楼盘共400套房源，引发关注热潮。
其中，惠州泷珀花园单价8000多元/㎡，较2020年均价跌了超三成，成为港客关注焦点；更有香港买家专程跨城至广州增城、东莞探盘，寻找降价机会。
有香港客专程杀到广州增城及东莞看房
李嘉诚家族旗下当前在广州有两个一手楼盘，分别是黄埔区的御湖名邸和增城区的逸翠庄园，当中后者隶属于和记黄埔。不过，这两个楼盘当前都只剩尾货在售。
“我们去年12月就卖完了，现在就只剩几套尾货在售。”逸翠庄园一名销售表示，逸翠庄园开盘以来已经卖了1000多套，去年底推出建筑面积120至140㎡的小叠墅，总价在150万至180万元，总价的确是比此前低很多。在此前，项目卖的是建面200多㎡的产品，总价在400万至500万之间。
“整个市场都在降价，我们也有降价，但也跟产品有关。”知情人士介绍称，项目去年底推出的是小叠墅，产品类型比以前的类独栋产品力弱一些，但仍是一周内就卖完了。今年以来，项目就只剩前面几期的几套尾货在售。
销售介绍，当前在售的几套尾货有建面126㎡的下叠，毛坯总价大约228万元；167㎡的上叠（为带装修的样板房），总价420万元；还有282㎡的类独栋，毛坯总价600多万元。“价格对比高峰期肯定是降了，但也是正常的降价范围，不会降价很厉害。”不过她表示，当前看中了还可以议价。
该名销售介绍，就在8月1日下午，一名香港客户专程赶到项目打听降价房源，发现没有意想中的价格和理想房源后，又表示要去东莞海逸豪庭看房。
而在黄埔区御湖名邸，该项目“自去年年底推货后就一直没有拿新证，一直停滞”。广东中原地产项目部总经理黄韬坦承，作为代理方，双方合作的合同仍然生效中，但由于无货可售，目前合作休眠了，“我也非常希望项目推出新货，但御湖名邸能卖的都卖完了，目前也没有派销售驻场了。”
黄韬表示，御湖名邸去年推售了十几套尾货，套均总价大约1000万元，价格较高峰期打了约8折，此前单价3万多元，去年底单价是2.6万至3万元，推出后很快就卖完。
惠州东莞项目对比峰值期降价约三成
和记黄埔方面人士表示，由于总部近期在香港有做投放，近期大湾区四个项目（惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园及东莞海逸豪庭）的香港客流的来电量和来访量都有所提升。
据了解，和记黄埔此次推出的项目包括惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园及东莞海逸豪庭，当中惠州泷珀花园推售达到300套，总价40多万起，因而成为此次公众关注的焦点。
事实上，惠州泷珀花园的洋房产品为建面约51-105㎡。在单价8000多元/㎡下，总价也就40多万元一套。逸翠庄园的销售认为，“当前惠州一手新房库存大，单价8000多元也属正常”。
惠州房天下数据显示，惠州泷珀花园项目高层洋房在2020年至2023年间的一手单价介于1.2万至1.3万元，对比当前单价8000多元，相当于降价三成。
东莞房天下数据显示，东莞海逸豪庭当前在售高层建面约69-125㎡户型，参考均价约15500元/㎡；叠加建面约126-179㎡户型，参考均价约21800元/㎡，而2022年时高层的参考均价是23000元/㎡，也降价不少。
港人北上置业已有二三十年历史
国家高端智库CDI资深研究员、中国城市专家网研究院院长宋丁认为，港人北上大湾区置业这一现象背后存在三个重要原因。
首先，港人北上置业已有二三十年历史，但过去多局限于毗邻香港的深港口岸及附近区域。2019年中央提出《粤港澳大湾区发展规划纲要》后，大湾区整体交通日益便利，为港人北上创造了良好条件，港人北上的难度减小、空间扩大，开始深入惠州、东莞、广州、中山等大湾区腹地城市置业。
其次，近两年港人北上深圳及大湾区其他城市消费形成规模化浪潮，他们在购物、餐饮、旅游、就医等方面迈出了北上生活消费的切实步子。港人从香港坐地铁十几二十分钟就能到达深圳，一小时内就能到达大湾区周边城市，各方面条件都很好，生活、工作都很方便，而国家为港人北上就业、居住提供了十分优越的政策条件，他们自然会考虑北上大湾区购房。
第三，李嘉诚旗下公司在大湾区有不少住宅项目，港人对李嘉诚家族十分熟悉、放心且认同，认为其开发的房子符合自身品位和各方面考量，价格又明显低于香港。而且该公司办理住房买卖的手续和方式更贴近港人的购房习惯，对港人来说是不错的选择。
宋丁表示，这是一个很好的现象，能进一步促进香港与大湾区各城市的融合，推动整个大湾区的稳定发展，也促使香港进一步向北、向大湾区开放。
港人内地买房：以前多为投资，现在多为养老
香港中原（海外）营业董事许大卫指出，香港人在内地置业的属性和以前不一样了，“以前用作投资，现在更多是用于退休自住，且购房节奏也放缓了。”
许大卫表示，当前内地房地产势头比较稳定，且粤港澳大湾区融合，“就算没有买房，但交通也越来越方便，加上香港生活成本高，内地生活成本低，所以很多人到内地消费，也考虑在内地置业了。”
许大卫认为，当前在内地置业的客户多为四五十岁。内地房价也从高位跌落，当中不乏也有抄底者。但在交通越来越方便之下，北上广深的房价都有调整，因此购房范围也不只局限在大湾区。
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